오늘은 온라인 비즈니스를 시작하려는 예비 창업자를 위한 글입니다. 사업을 시작하기 전, 수익성있는 틈새시장을 발견하는 것은 사업을 시작하는 사람들에게 큰 도움이 됩니다. 일시적인 영감이나 인사이트만을 가지고 사업을 시작하는 것 보다는, 시장 규모를 정확히 알고, 사람들이 필요로 하는 것이 무엇인지 먼저 알아야 합니다. 오늘의 포스팅이 여러분의 사업에 도움이 되길 바랍니다.
틈새시장이란?
간단히 말해, 틈새 시장은 특정 사용자 그룹의 요구를 충족시키는 전문화된 시장 세그먼트입니다. 예를 들어, 많은 기업들이 비누를 판매합니다. 하지만 당신은 유기농 비누를 판매함으로써 무엇보다 유기농 제품을 선호하는 틈새 시장을 쉽게 공략할 수 있습니다.
물론, 특정 사용자 그룹을 대상으로 하는 것은 처음에는 좋은 생각처럼 들리지 않을 수 있습니다. 그러나 소비자들은 특히 관련된 돈이 많을 때 특정한 것을 구매하고 싶을 때 틈새시장을 선호합니다.
당신 자신의 예를 들어보세요. TV나 홈 시어터와 같이 입장료가 비싼 제품을 구입해야 할 때마다 한 번에 여러 제품을 취급하는 드롭쉽 스토어에 접근하는 대신 항상 공인 공급업체와 연락을 취합니다.
온라인 비즈니스에 대한 관심사 파악하기
여러분의 관심사를 아는 것은 중요한 단계입니다. 당신은 자유시간에 무엇을 합니까? 당신은 무엇에 대해 배우는 것을 좋아합니까? 만약 여러분이 지루하다고 생각하는 분야에서 일하고 있다면, 아마도 여러분은 전환할 것입니다. 새로운 역할을 성장시키고 유지하는 것은 어렵지만, 여러분이 일을 더 많이 즐길수록, 동기부여를 유지하는 것은 더 쉬워질 것입니다.
틈새 시장 공략하기
틈새시장을 찾은 후에는 초특급 전문화 방법을 찾아보십시오. 홈데코 미니멀리스트의 경우 대형 도시 타워의 콘도에 거주하는 사람들만을 대상으로 할 수 있으며, 콘도 소유자들이 자신의 생활 공간을 효율적으로 사용할 수 있도록 돕는 미니멀리스트 전문가로 알려지게 됩니다.
해결할 수 있는 문제 파악
모든 비즈니스 또는 서비스의 주요 목표는 고객 기반의 문제를 해결하는 것입니다. 시간을 내어 브레인스토밍 및 시장 조사를 수행합니다. Google 트렌드는 잠재적인 아이디어를 개발하는 데 사용할 수 있는 무료 도구입니다. 관심 있는 항목을 찾은 다음 시장 격차를 찾아보십시오.
시장성 테스트하기
신발을 살 때, 여러분은 보통 처음 신어보는 신발을 사지 않습니다. 당신은 주위를 둘러보며 무엇이 맞는지 확인합니다. 당신의 틈새시장을 찾는 것도 마찬가지입니다.
아마도 당신은 온라인 사업이나 전자 상거래상점을 운영하고 싶을 것입니다. 그렇다면 검색 엔진이 사용자에게 유리하게 작동하고 고객을 중소기업으로 직접 끌어들일 수 있는 방법을 찾아보십시오.
청중을 브레인스토밍합니다. 몇 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다:
자신을 대표하는 청중(예: 18-25세 사이의 남자 대학생 또는 중년의 전문가 남성)을 선택합니다
당신이 끌리는 청중(다시 말해, 당신이 좋아하는 사람들)을 선택하세요. 거꾸로 작업하고, 관심 있는 틈새 주제를 먼저 선택하여 청중을 선택합니다. 여기에는 “숙취 치료법”과 같은 틈새시장을 선택한 다음, 숙취 치료법을 찾는 지배적인 그룹을 파악하기 위해 Quantcast와 같은 사이트에서 연구를 수행하는 것이 포함될 수 있습니다.
목표 시장 규모 분석
스타트업은 그것을 지원할 수 있을 만큼 큰 시장이 있을 때만 성공할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 대한 비용을 지불할 사람이 충분하지 않거나(또는 그들이 지불할 여유가 없다면) 당신은 실패할 것입니다.
시장 조사를 생략할 수는 없습니다.
구글에서 “시장 규모”와 스타트업에 필요한 필드를 검색하는 것으로 시작합니다. 당신은 당신이 판매할 계획인 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들의 수, 그들의 소비력, 그리고 전반적인 시장 가치에 대한 몇 가지 기본적인 높은 수준의 통계를 찾아야 합니다. 자세히 알아보려면 Statica 또는 IBIS World와 같은 비즈니스 데이터 플랫폼과 관련 비즈니스 또는 무역 협회를 확인하십시오.
전체 시장 규모와 귀사의 틈새 시장에 대한 보다 구체적인 정보(이용 가능한 경우) 외에도 시장이 성장하거나 쇠퇴하고 있다는 징후를 반드시 확인해야 합니다.
마지막으로, 키워드 볼륨은 시장 규모에 대한 보충적이고 입증되지 않은 증거로 작용할 수 있습니다. 검색량이 많을수록 시장이 커집니다.
너무 구체적인 것
매우 광범위한 틈새시장을 선택하는 것이 비즈니스에 가장 큰 이익이 되는 것은 아니지만, 틈새시장이 너무 멀리 떨어져 있는 것도 좋은 생각이 아닙니다. 당신의 사업은 매출을 올리고 이익을 얻는 것을 목표로 합니다. 아무도 또는 극소수의 사람들이 당신이 판매하는 것을 찾지 않는다면, 당신은 이 두 가지 모두를 달성하지 못할 것입니다. 따라서 비즈니스를 위해 시장이 준비된 틈새시장을 선택해야 합니다. 이것은 또한 당신이 온라인 마케팅을 할 때 SEO와 키워드 기획에도 이익이 될 것입니다.
가장 수익성이 높은 온라인 틈새시장을 찾는 데 어려움을 겪으셨습니까? 조바심 내지 마세요. 그것이 우리가 여러분에게 선택할 수 있는 틈새 아이디어를 제공하기 위해 여기에 온 이유입니다. 여러분은 이 아이디어들 중에서 어떤 것이든 선택할 수 있고, 그것들을 개발할 수 있고, 거기서 여러분은 수익성 있는 온라인 사업을 할 수 있습니다.
개인적인 경험에서 틈새 영감 이끌어내기
여러분의 개인적인 취향, 선호도, 그리고 필요성은 여러분을 수많은 마케팅 담당자들의 대상으로 만들면서, 몇 가지 하위 틈새에 놓이게 합니다. 좋아하는 브랜드와 최근에 구입한 온라인 제품을 살펴 보십시오. 경쟁사 제품이 아닌 이 회사 제품을 선택한 이유는 무엇입니까? 당신이 선호하는 브랜드는 누구도 제공하지 않는 것이 무엇입니까?
Bad Dads Club 의류 브랜드는 시장에서 구할 수 있는 옷과 액세서리가 그들의 창의적인 성격과 생활 방식을 나타내지 않는다고 느낀 힙한 아빠들에 의해 시작되었습니다.
많은 가게들이 맞춤 티셔츠를 제공하지만, 오토바이와 문신을 사랑하는 아빠들을 겨냥한 브랜드는 거의 없습니다. 따라서 여러분이 속한 틈새시장에서 제품이나 서비스를 선택하는 데 한계를 느낀 적이 있다면, 나쁜 아빠 클럽의 예를 들어 그 공간을 채우십시오.
Classic Dad는 아버지로서의 지위를 목표로 하는 또 다른 브랜드입니다. 무엇이 그것을 구별합니까? 아빠 농담. 아기에게 음식을 먹이고, (그리고 토하는 것에 대해) 마당 일을 하고, 그릴을 하고, 그리고 다른 전형적인 아빠의 움직임에 대한 말장난은 같은 생각을 가진 “고전적인 아빠”의 청중을 빠르게 발견했습니다
경쟁업체를 조사하되, 경쟁업체를 모방하지는 말 것
우리 모두는 당신이 경쟁사보다 더 잘할 것이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 여러분은 여전히 그들의 웹사이트를 조사하고 그들의 마케팅을 연구함으로써 많은 것을 배울 수 있습니다. 그들의 이메일 목록에 가입하고 소셜미디어에서 그들을 따르는 것이 현명할 것입니다.
다음과 같은 항목을 확인할 수 있습니다:
- 그들은 어떤 틈새시장을 공략하고 있습니까?
- 그들은 어떤 종류의 제안과 거래를 합니까?
- 그들은 얼마나 자주 의사소통을 합니까?
- 그들의 마케팅이 당신이 사고 싶어 할 정도로 좋습니까 아니면 그것이 당신을 감동시키는 데 실패합니까?
- 그들의 서비스는 어떻습니까? 도움이 되고, 분명하고, 모호하고, 멀고, 강압적이고, 무능하고, 놀랍고, 놀랍죠?
- 그들의 리뷰와 추천서에는 어떤 내용이 있습니까?