안녕하세요 여러분. 오늘은 성공적인 비즈니스 아이디어를 개발하는 노하우에 대해 이야기해보았습니다. 사업을 처음 시작하는 분들이 가장 어려워하는 부분인데요. 사업가라면 단편적으로 떠오르는 아이디어에서 그치지 않고 실제 시장상황에 맞게 비즈니스 모델로 구현할 수 있어야 합니다. 오늘의 포스팅을 참고하시어 여러분의 사업 아이디어 개발에 도움이 되시길 바랍니다.
여러분의 큰 아이디어를 다른 사람들과 공유하세요 – 그리고 그들의 가장 가혹한 비판도 요청하세요.
누군가가 여러분의 큰 아이디어를 훔칠까 봐 두려워하면 여러분은 그것을 혼자만 알고 싶어질지도 모릅니다. 하지만 그러지 마세요. 친구, 가족 및 신뢰할 수 있는 동료(현재 또는 이전)의 귀중한 피드백은 누군가가 당신의 아이디어를 가지고 도망칠 가능성이 없는 가능성을 훨씬 능가합니다(물론, 유사한 계획을 가지고 있을 수 있는 지인에 대한 소식을 듣게 될 경우에는 주의하십시오).
그러한 초기 단계에서, 여러분은 여러분의 아이디어의 장점이나 다른 점을 실제로 시험하기 위해 외부인들의 관점과 객관성을 들을 필요가 있습니다. 단순한 일화일 뿐인 경우에도 일반적인 ‘성공’ 응답을 얻는 것 이상의 피드백을 얻도록 유도해야 합니다. 특히 잠재 고객으로서 목표 시장에 있는 고객의 경우에는 더욱 그렇습니다.
연구에 진지한 시간을 보냅니다.
제안된 비즈니스의 목표 시장에 대한 전문가가 아닌 한, 이를 철저히 조사하는 것이 중요합니다. 여러분의 숙제는 거의 틀림없이 인터넷으로 시작할 것입니다. 민텔이나 YouGov와 같은 시장 조사 기관의 통찰력 보고서는 비용이 들 수 있지만, 무료로 제공되는 기사뿐만 아니라 수많은 출판 기사가 있습니다. 또한 마주칠 가능성이 있는 모든 규제 문제도 살펴봅니다. 시장의 안팎, 고객 기반 및 경쟁업체를 이해함으로써 아이디어를 다듬고 다른 모든 고객과 차별화된 제품을 제공하는 방법을 확인할 수 있습니다.
고려해야 할 주제:
계획된 제품/서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니까? 그렇다면 그 이유는 무엇입니까? 여기에서 관련 무역 협회 및 모든 무역 출판물과 지역 상공회의소 및 지역 기업 파트너십 성장 허브에 대한 지침을 요청할 수 있습니다.
- 현재 시장 동향은 어떻습니까? 한국에만 초점을 맞추지 말고 해외에도 눈을 돌려보세요. 유사한 것이 이미 해외에서 출시된 경우, 국내에서 사용할 수 있는 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 국립통계처는 몇 가지 훌륭한 조사를 하고 있습니다.
- 일반적으로 어떤 유형의 사람이 제품이나 서비스를 구매할 것이며, 그 이유와 방법은 무엇입니까? 이상적인 고객의 인구 통계에 대한 통찰력을 얻으면 마케팅 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다
- 기존 기업을 인수할 계획이라면 경쟁사는 무엇을 제공하고 비용은 얼마입니까?
- 거래에 방해가 될 수 있는 규제 문제가 있습니까?
목적을 정의하라
성공적인 비즈니스 아이디어를 개발하기 위한 첫 번째 단계는 목적을 정의하는 것입니다. 당신은 무엇에 열정적입니까? 당신은 어떤 문제를 해결하고 싶습니까? 당신의 목적은 당신이 매일 일어나서 당신의 사업을 하도록 이끄는 것이어야 합니다. 그것은 여러분이 흥분하고, 여러분의 피, 땀, 그리고 눈물을 기꺼이 쏟을 수 있는 것이어야 합니다.
목적을 정의했으면 아이디어를 검증해야 합니다. 당신이 팔고 있는 것에 대한 시장이 있습니까? 사람들이 실제로 당신의 제품이나 서비스에 대해 지불할 의향이 있습니까? 친구나 가족의 말만 믿고 시장조사를 해서 확실하게 알아보세요.
다음 단계는 제품 또는 서비스의 프로토타입을 만드는 것입니다. 이것은 간단한 실물 모형일 수도 있고, 당신이 제공하는 것에 대한 자세한 설명일 수도 있습니다. 중요한 것은 당신이 잠재 고객과 투자자들에게 보여줄 무언가를 가지고 있다는 것입니다.
마지막으로, 비즈니스 계획을 작성해야 합니다. 이 문서는 귀사의 비즈니스 목표, 전략 및 재무 전망을 개략적으로 설명합니다. 명확하고 간결한 사업 계획을 세우는 것이 중요합니다. 자금을 모으고 고객을 끌어들이는 데 도움이 될 것이기 때문입니다.
성공적인 비즈니스 아이디어를 개발하려면 시간, 노력 및 헌신이 필요합니다. 하지만 만약 여러분이 여러분의 아이디어에 열정적이고 기꺼이 일에 참여한다면, 그것은 믿을 수 없을 정도로 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.
귀사의 산업 및 대상 시장 조사
성공적인 비즈니스 아이디어를 개발할 때는 연구가 핵심입니다. 요구 또는 요구를 충족하는 제품 또는 서비스를 개발하기 위해서는 업계와 목표 시장을 안팎으로 이해해야 합니다.
시작하려면 잠시 시간을 내어 업계에 대해 읽어 보십시오. 최신 트렌드는 무엇입니까? 대상 시장이 직면한 가장 큰 문제는 무엇입니까? 일단 당신이 풍경에 대해 잘 이해하면, 당신은 특정한 문제나 기회에 대해 좁히기 시작할 수 있습니다.
문제나 기회를 파악했으면 아이디어를 검증할 때입니다. 이 작업은 여러 가지 방법으로 수행할 수 있지만 가장 효과적인 방법 중 하나는 잠재 고객과 직접 대화하는 것입니다. 고객에게 고객이 파악한 문제를 해결하는 제품 또는 서비스에 관심이 있는지 물어봅니다. 만약 그들이 승낙한다면, 당신은 승자를 손에 쥐게요!
물론, 성공적인 비즈니스 아이디어를 개발하는 것은 성공을 향한 첫걸음일 뿐입니다. 당신의 아이디어를 현실로 만들기 위해서는 그것을 현실로 만들기 위해 노력해야 할 것입니다. 그러나 이러한 단계를 따라가면 성공 가능성이 있는 비즈니스를 개발하는 데 성공할 수 있습니다.
귀사의 고객은 누구입니까?
무언가를 팔기 전에, 당신은 당신이 누구에게 팔 것인지 알아야 합니다. 목표 시장이 누구인지 결정하지 못하면 너무 많은 다양한 고객 요구를 충족하려고 시도하여 아무도 좋아하지 않는 제품이나 아무도 필요로 하지 않는 서비스로 끝날 수 있습니다.
조사를 수행함으로써 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람들의 연령대, 성별, 생활 방식 및 기타 인구 통계학적 특성을 식별할 수 있습니다. 당신의 제품이나 서비스에 대한 수요가 있다는 것을 독자들에게 보여줄 수 있는 통계, 분석, 숫자 및 뒷받침하는 사실을 제공하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 한 의류 제조업체에서 유아, 운동선수 또는 청소년과 같은 여러 대상 시장을 고려할 수 있습니다. 가능한 각 시장에 대한 일반적인 프로필을 취합하여 어떤 시장이 가장 현실적인지, 위험이 가장 낮거나, 수익을 낼 가능성이 높은지 결정할 수 있습니다. 또한 가장 가능성이 높은 대상 그룹에 대한 테스트 시장 조사를 통해 실제 대상 시장과 더 가능성이 낮은 가능성을 구분할 수 있습니다.
목표 고객을 정의한 후에는 고객의 요구 사항과 선호 사항을 파악해야 합니다. 잠재 고객에 대해 알고 싶은 몇 가지 사항은 다음과 같습니다:
- 귀사의 제품 또는 서비스로 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?
- 이 제품 또는 서비스에 대한 고객의 요구와 기대는 무엇입니까?
- 그들은 어떤 종류의 것을 원합니까?
- 그들은 무엇에 돈을 쓰나요?
- 그들은 어디서 쇼핑을 합니까?
- 그들은 어떻게 지출 결정을 내립니까?
제가 테스트의 주요 지지자라는 것은 비밀이 아닙니다. 저는 모든 것을 테스트하고 제 인생을 바꿨습니다. 많은 기업들은 시장 테스트가 비용이 많이 들고 시간이 많이 소요될 것을 우려하여 시장 테스트를 생략합니다(또는 더 나쁜 것은 아이디어에 대한 시장이 없다는 것을 드러낼 것입니다). 하지만 실패한 사업만큼 비용이 많이 들거나 시간이 많이 소요되는 것은 없습니다.
많은 돈을 들이지 않고 시장을 테스트할 수 있는 다양한 방법이 있지만, 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나는 단순히 목표 시장에 있는 실제 사람들과 대화하여 그들의 실제 필요성을 그들의 말로 듣는 것입니다. 실패한 기업가의 약 20%는 자신의 실패를 제품 시장의 적합성 부족 때문이라고 생각합니다. 그들 중 한 명이 되지 마세요!