사업을 운영하는 사람들은 공통적으로 외로움을 많이 느낀다고 합니다. 따라서 몇몇 대표이사들은 자신의 회사에 시너지를 더해줄 비즈니스 파트너를 구하곤 합니다. 회사를 같이 운영할 수도 있고, 긍정적인 관계를 유지하며 서로 사업에 시너지를 줄 수도 있습니다. 오늘의 포스팅은 비즈니스 파트너를 선택할 때 꼭 확인해보아야 하는 것들입니다.
비즈니스 아이디어를 명확히 하자
비즈니스 파트너를 찾기 전에, 여러분의 비즈니스 아이디어가 누군가가 참여할 수 있을 만큼 충분히 매력적인지 확인하세요. 그러기 위해서는 새로운 시장 동향에 맞게 비즈니스 계획을 조정하는 것이 좋습니다.
반대로, 이 모든 것을 도와줄 파트너를 찾고 있다면, 잠재적인 후보자들에게 분명히 하는 것이 필수적입니다. 그럼에도 불구하고, 여러분의 잠재적인 비즈니스 파트너들에게 제시할 수 있는 최소한 한 페이지의 비즈니스 계획을 가지고 있는 것이 중요합니다.
구체적인 목표의 개요를 설명하자
목표는 항상 비즈니스 파트너십의 핵심 부분이 될 것입니다. 처음에 아무리 작거나 막연하게 보일지라도, 파트너십을 형성하는 데는 항상 이유가 있습니다. 목표를 설정하면 이러한 이유가 무엇인지, 그 이유가 무엇인지를 개략적으로 설명할 수 있습니다.
함께 모여서 정말 중요한 목표로 요약하기 전에 여러분의 구체적인 목표를 파악하는 시간을 가져보세요. 상호 이익이 되는 목표를 성공적으로 합의하는 것의 일부는 여러분 각자가 유사한 가치관으로 작동하는지 확인하는 것입니다.
공유 목표는 장기적이거나 단기적일 수 있습니다. 하지만 중요한 것은 여러분이 그들을 가지고 있다는 것이고, 그들은 명확하게 정의되어 있다는 것입니다. 그리고 아마도 가장 중요한 것은, 여러분의 목표 뒤에 같은 “이유”가 있다는 것입니다.
가장 중요한 것은 “열정”
이상적으로, 당신이 파트너가 되기로 결정한 사람은 당신만큼 당신의 사업에 열정적이어야 합니다. 파트너가 여러분이 설정한 목표를 달성하기 위해 열심히 일하거나 필요한 모든 것을 기꺼이 하지 않는다면 여러분의 회사는 살아남지 못할 수도 있습니다. 자신의 역할을 다하고 비즈니스를 최우선 과제로 삼는 데 전념하지 않는 파트너를 고용하는 것은 의미가 없습니다.
믿을 수 있는 사람인가요?
여러분이 인터뷰하는 사람들이 여러분의 오른팔이 되는 것에 열정적으로 보일지라도, 여러분이 의지할 수 있는 사람을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 이력서가 흩어져 있는 것처럼 보이거나 한 회사에서 1년을 보내지 않은 구직자는 당신의 사업 파트너가 되기로 약속하지 못할 수도 있습니다.
여러분 앞에 앉아 있는 사람이 여러분의 회사를 이끌고 운영하는 데 도움을 줄 것이라고 믿을 수 없다는 것을 나타낼 수 있는 위험 신호를 주의하는 것이 중요합니다.
진솔한 대화가 가능한 사람인가?
“이 관계에서 진정으로 원하는 것은 무엇입니까?” 데이트할 때 자주 나오는 어색한 질문입니다. 이 질문과 함께 “이 사업에서 진정으로 원하는 것은 무엇입니까?”라는 질문도 어색할 수 있습니다. 하지만 그런 대화를 나누는 것은 필수적입니다.
닐론은 “정말 결혼과 같다”고 지적합니다. 이러한 어려운 대화를 피하는 것은 장기적인 결과를 초래할 수 있습니다. 그녀는 그것을 “결혼하기 전에 아이를 원하는 것에 대해 이야기하지 않는 관계에 비유합니다. 만약 당신의 파트너가 아이를 원하지 않는다는 것을 알게 되면, 당신은 그 관계를 유지하지 못할 수도 있습니다.” 그녀는 “당신이 미래를 어떻게 보고 있는지 알고 그것을 상대방에게 전달하는 것이 실망을 피하기 위한 중요한 단계입니다.”라고 덧붙였습니다
벤 마르티네스는 20년 이상의 인사 경험을 가지고 있으며, 함께 일할 적임자를 찾는 것이 얼마나 중요한지 누구 못지않게 잘 알고 있습니다. 하지만 그는 그것이 얼마나 어려운 일인지 힘들게 배웠습니다. 그는 STS Talent(하이테크 기업을 위한 인사 및 채용 회사)와 Sumato Coffee Company라는 두 가지 매우 다른 사업을 운영하고 있습니다.
그가 스마토 커피를 설립할 때, 그는 과거에 함께 일했던 사업 파트너를 데려왔습니다. 그녀는 똑똑하고 유능했지만, 그는 그녀가 자신과 다른 삶의 단계에 있다는 것을 발견했습니다. 그녀가 그녀의 기업 경력을 쌓는 데 더 많은 시간을 할애하기를 원한다는 것이 곧 명백해졌습니다. “우리는 헤어져야 했습니다.”라고 그는 말합니다. 나중에 생각해보면, 그는 그녀가 사업과 그녀의 삶에서 무엇을 원하는지에 대해 더 많은 질문을 하기를 바랐습니다.
그가 데려온 다른 파트너는 나중에 그 제품을 좋아했지만, 그는 그녀가 사업을 구축하는 데 들어가는 모든 일에 대해 그렇게 흥분하지 않았다는 것을 발견했습니다. “그녀는 주로 돈을 위해 그것에 있었습니다.”라고 그가 관찰했습니다. “그녀는 커피와 전자 상거래에 열정적이었지만 직업 윤리는 거기에 없었습니다.” 그도 그녀와 헤어졌습니다.
원활한 커뮤니케이션
어떤 사람들에게는 IT 이야기가 Klingon일 수도 있습니다. 비록 여러분이 기술에 정통하다고 생각하더라도, 여러분의 잠재적인 파트너가 여러분의 팀의 나머지를 위해서라도, 평범한 영어로 ‘기술을 말할 수 있도록’ 해야 합니다.
이와 동시에 최소한의 정보만으로 문제를 파악하고 신속하게 해결할 수 있는 IT 파트너가 필요합니다.
그들이 정기적인 체크인을 위해 사람들을 당신의 사무실로 보낼 것입니까? 지원 데스크에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 자신이 할당한 지원 엔지니어가 있습니까? NAT의 경험에 따르면 고객은 일관성 있고 헌신적인 엔지니어를 보유하고 있어 강력하고 효과적인 커뮤니케이션을 형성할 수 있다는 점을 높이 평가하고 있습니다.
업계 및 비즈니스 경험 고려
비록 많은 기업가들이 새로운 시장에서 뛰어나고 처음 사업을 시작하는 기업가들이지만, 경험이 풍부한 파트너들은 추가적인 자원을 가져올 수 있습니다. 업계 지식이 있는 사람들은 고객 또는 경쟁사에 대한 연락망과 내부자 정보를 보유하고 있을 수 있습니다. 마찬가지로, 회사를 운영하고 성장시키는 방법을 이해하는 비즈니스 파트너를 찾습니다. 경영 경험이 있는 사람이 팀에 많은 것을 가져다 줄 수 있기 때문에 반드시 전직 사업주일 필요는 없습니다.
레퍼런스 체크를 충분히 하였는가?
평판 손상은 힘든 일을 망칠 수 있고 홍보 악몽이 될 수 있습니다. 게다가, 불안정하거나 비윤리적인 선택의 역사는 미래의 문제를 나타낼 수 있습니다. 친구와 함께 사업을 운영하는 경우에도 비즈니스 파트너와 자신의 이름과 브랜드를 연결하기 전에 비즈니스 파트너를 조사할 수 있는 합리적인 조치를 취하십시오.
- 업계 및 커뮤니티 내에서의 명성
- 신용 등급, 세금 문제 또는 파산을 포함한 재무 기록
- 민형사상 체포 및 소송을 포함한 법적 어려움
- 이전 고용주와의 상호작용 및 작업 이력
대화의 중요성
효과적인 비즈니스 파트너는 “사람과 문제 간의 연결을 만드는 사람”이라고 Broers는 말했습니다. “그들은 개요와 재정적인 각도를 추가하면서 테이블 중앙에 앉아 포인트를 중개하고 연결할 것입니다.”
영향력과 의사소통 능력은 이러한 연결을 만드는 데 특히 중요합니다. 이 연구는 성과를 개선하는 방법에 대한 통찰력이 대개 비즈니스 동료와의 대화를 통해 생성된다는 것을 발견했습니다.
관리 회계사는 이러한 논의에 회계 툴킷뿐만 아니라 비즈니스 개요, 전문적 객관성 및 상업적 관점을 제공합니다. 그들은 비즈니스 성과를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 통찰력을 제공할 수 있을 정도로 비즈니스에 대해 많이 알지 못할 것으로 예상됩니다. 그러나 대화를 유도하고 질문을 함으로써 비즈니스 관리자와 협력하여 통찰력을 개발할 수 있습니다.